沒(méi)有太大的搞頭，現(xiàn)在進(jìn)來(lái)，只能聞香。（大型公司吃肉、部分公司喝湯，你只能聞香）為什么說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)沒(méi)有搞頭呢？

  看我來(lái)跟你一一介紹一下；當(dāng)然我目前就在這個(gè)行業(yè)里；沒(méi)有任何廣告的意思，說(shuō)出了僅供參考。

  一、客戶需求和客戶群體的簡(jiǎn)單分析

  開(kāi)公司兩年以上的公司：基本要么做了，要么做了好幾個(gè)。

  大公司：要么有自己的網(wǎng)絡(luò)部門，自己都可以做，

  中小型公司：也是一樣，要么已經(jīng)做了，要么就是自己招人做了，要么就是有個(gè)網(wǎng)絡(luò)部門已經(jīng)在操作了。

  小微型公司：

  1、要么出不起錢，做個(gè)模板型的、低端的能夠用就行了。

  2、要么有朋友在做這個(gè)，可以幫忙做

  3、要么自己會(huì)弄。

  4、要么人家已經(jīng)有銷售渠道了，生意做的滿滿當(dāng)當(dāng)不需要網(wǎng)絡(luò)。

  定制型項(xiàng)目型網(wǎng)絡(luò)公司：

  這種公司一般都是定制型項(xiàng)目型的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目；

  例如：公司的內(nèi)網(wǎng)建設(shè)、企業(yè)政府的內(nèi)網(wǎng)、等等；得有一定的項(xiàng)目建設(shè)能力；這種非開(kāi)發(fā)型網(wǎng)絡(luò)建站公司能力的你接不了。

  那么還剩下什么公司類型是我們的客戶呢？

  1、老公司需要改版、新增業(yè)務(wù)型的，跟原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)公司配合不當(dāng)，或者網(wǎng)絡(luò)公司合作不好的。

  2、新型剛剛注冊(cè)的小微公司，開(kāi)拓業(yè)務(wù)能力較差，或者想擴(kuò)展。

  客戶需求類別：

  1、有些是做網(wǎng)站僅僅就是個(gè)展示作用，（大多數(shù)都是這樣的）

  2、有些是雞湯看多了，想著做個(gè)網(wǎng)站就能來(lái)業(yè)務(wù)（大多數(shù)這樣想的創(chuàng)業(yè)都是失敗）

  3、還有些有網(wǎng)站了，想改版

  4、更有些是有網(wǎng)站了，被忽悠個(gè)手機(jī)站、忽悠個(gè)APP，忽悠個(gè)小程序，忽悠個(gè)能獲得N個(gè)關(guān)鍵詞排名的網(wǎng)站；說(shuō)實(shí)話：網(wǎng)絡(luò)公司里忽悠的太多了，客戶不是傻瓜，忽悠客戶，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境；你“活”不長(zhǎng)。

  認(rèn)清楚了客戶的需求，你就明白接下里的問(wèn)題了。

  二、市場(chǎng)實(shí)際情況分析

  1、價(jià)格如何拼？

  說(shuō)實(shí)話，普通的小微企業(yè)網(wǎng)站，不難。

  網(wǎng)上模板、CMS、自助建站、成品網(wǎng)站一大堆，源碼搞來(lái)，搞個(gè)虛擬主機(jī)，基本對(duì)于一個(gè)小微公司來(lái)說(shuō)，夠用了。

  搞網(wǎng)絡(luò)的只要稍微研究一下，都能做一個(gè)企業(yè)型的網(wǎng)站出來(lái)，一般站長(zhǎng)做幾個(gè)像樣的企業(yè)網(wǎng)站出來(lái)都不是問(wèn)題，所以造就了很多人都可以做這一塊，

  那么很多人也都兼職可以接單；所以價(jià)格會(huì)參差不齊；你怎么拼？

  還有目前市面上各種成熟的網(wǎng)絡(luò)建站公司、一級(jí)IDC商都有現(xiàn)成的網(wǎng)站，而且價(jià)格極低，你怎么拼？

  不要說(shuō)什么模板站不好啦，什么自助建站不好啦，成品網(wǎng)站不好啦，等等，懂行的我就不多說(shuō)了，一句話：能解決問(wèn)題的工具就是好工具、沒(méi)有絕對(duì)的好壞。

  2、拼價(jià)格和公司規(guī)模化業(yè)務(wù)開(kāi)展的區(qū)別

  你接一兩個(gè)單不難，一個(gè)單可以賺個(gè)幾十塊錢、幾百塊錢、甚至幾千塊錢都行。

  但是若作為公司運(yùn)營(yíng)，每天都能接到這些單嗎？

  如何長(zhǎng)期維持下去，客戶怎么長(zhǎng)期保持平穩(wěn)的增長(zhǎng)？

  3、持續(xù)的銷售業(yè)務(wù)的來(lái)源從哪里？

  這是最難的，想要專職做這行，你就得有持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)來(lái)源，招幾個(gè)業(yè)務(wù)？招人打電話？

  各位老板：告訴你們一個(gè)事實(shí)：

 1、網(wǎng)站銷售業(yè)務(wù)是流水的兵，除了人難招、難留以外，這是直逼著你的業(yè)務(wù)成本上升啊。

  2、你如果去專注于銷售，還有各種話術(shù)、客戶資料資源積累、簽單技巧，又是一門另外的事情了？

  3、我就不說(shuō)某知名行業(yè)第一的網(wǎng)絡(luò)建站公司某分部一個(gè)月的業(yè)績(jī)才不到3萬(wàn)塊錢的銷售額了，十多個(gè)人啊，3萬(wàn)塊，發(fā)工資都不夠。（我是怎么知道的，巧了，一個(gè)朋友在里面上班，出來(lái)說(shuō)的。）

  網(wǎng)上做SEO、做廣告？

  親，看看58上的網(wǎng)絡(luò)公司每年倒閉多少！

  去年，前年，跟我一起開(kāi)公司的，那幾個(gè)熟悉的同行，基本都關(guān)閉了。

  為何？都是業(yè)務(wù)來(lái)源困難啊。

  再看看百度里，多少競(jìng)價(jià)的，多少排名前三頁(yè)的是內(nèi)頁(yè)的，做SEO的你懂得，如果某些關(guān)鍵詞前三頁(yè)都是首頁(yè)地址，你知道難度的。

  你會(huì)面臨的一些難題：

  1、站長(zhǎng)非常多，都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是個(gè)站長(zhǎng)都能做一套網(wǎng)站，身邊有這樣的朋友會(huì)，作為老板你為何找你個(gè)外包公司做，總有原因吧？

  2、各大IDC的自主建站系統(tǒng)，哪個(gè)達(dá)不到一般老板的條件？還是那句話：能解決問(wèn)題的工具就是好工具，別扯沒(méi)用的。

  3、作為個(gè)人站長(zhǎng)，幫一個(gè)老板建站，最低請(qǐng)吃頓飯都行，好點(diǎn)的，給個(gè)紅包，再好點(diǎn)的賺個(gè)百來(lái)塊錢都干，作為你真正想經(jīng)營(yíng)公司化運(yùn)作的，你能干嗎？

  4、一兩個(gè)客戶，你可以維持的好，客戶的需求你都能解決，客戶要求改個(gè)圖片、傳個(gè)產(chǎn)品、修改個(gè)LOGO、改個(gè)文字、改個(gè)結(jié)構(gòu)都沒(méi)問(wèn)題，那我問(wèn)你：一旦有好幾個(gè)客戶同時(shí)要求你改內(nèi)容，不停的要求你修改網(wǎng)站，同時(shí)你利潤(rùn)非常低的情況下，你怎么解決？

  總結(jié)：

  一個(gè)是：現(xiàn)在的老板都被忽悠狠了，要怪就怪網(wǎng)站建設(shè)的前輩們和銷售們，客戶不是傻瓜，這個(gè)市場(chǎng)被忽悠爛了，所以大老粗、有錢任性的客戶你不容易再找到 了。

  另一個(gè)是：同行的對(duì)坑、拼價(jià)格、建站門檻低，導(dǎo)致你沒(méi)有利潤(rùn)不說(shuō)；客戶有問(wèn)題你還得解決，雖然不花真金白銀的成本，但時(shí)間就是金錢啊，親。

  所以：沒(méi)有肉（被前輩們吃了）、也沒(méi)有骨頭（同行站長(zhǎng)們啃了）、也沒(méi)有湯（市場(chǎng)上的網(wǎng)絡(luò)公司的茍延殘喘）、只有味給咱們聞了（小蝦米）。