目前關于如何建設網站的文章有很多，主要分為技術分析型、網站設計型、營銷轉化型這幾大類，但我一直覺得文章寫得都過于專業，讓很多企業看了后依然一頭霧水。

  這次我嘗試用更直白的方式剖析一下優秀的外貿網站都有哪些共同特點，讓外貿企業能真正明白網站的作用。

  我們可以這么來理解網站：網站是所有流量的承接地，打個比方，網站就是我們的公司，流量是接踵而來的客戶（可能是采購經理、企業老板、技術工程師、個體戶等），客戶來到網站就相當于來廠參觀，對公司的各個情況進行深入了解。如車間加工設備運行情況，擺放是否整齊，生產管理是否嚴謹，技術團隊是否強大專業，公司做過的成功案例有哪些，工程質量及各項指標又如何......等等，結合自身需求與公司技術團隊溝通能否提供解決方案。

  其實這也是我在詢盤云公眾號一篇文章中學到的，網站內容四維：產品、解決方案、案例、服務支持。

  可能早期大家更多關注的是網站是否好看，是否是響應式等等樣式上的問題，這一點固然重要，但以詢盤云多年外貿營銷經驗來講，對于B2B的企業網站，更應該從內容上下手，這才是網站的靈魂。

  常規狀態下，我們企業在建站的時候都是手里有什么資料就放什么資料，這個就是典型的叫賣思維，犯了根本性錯誤。

  一個好的網站策劃，要先針對企業的主營業務分析對應的受眾客戶特點，針對不同客戶特點，分析客戶在購買過程中重點關心的內容，然后再進行資料準備。

  當然有些是必須準備的，比如案例，這就好比我們在某寶買東西時都習慣性地看用戶評價及反饋。我們要分析不同用戶的消費路徑，然后針對性地策劃網站內容。

  為了讓大家對此有更具體的認識，這里舉兩個最常用的B2B消費路徑：假如某個企業既做生產線，同時生產相關設備。那么做生產線時服務的主要客戶是老板，手里有預算，想投資，知道自己的需求和目標，但不懂具體設備型號等專業知識，那么這類客戶瀏覽你的網站就會重點看生產線的解決方案。找到和自己需求對應且確定能滿足需求的，再著重看公司的一些資質和實力，以及是否在自己的對應需求上有過成功案例。

  而關心設備的客戶一般專業性較強，可能工廠已有生產線，但是其中某個設備需要更換，這類客戶來網站會優先看產品中心是否有對應設備，應用范圍處理量等是否能和現有生產線匹配，然后會再瀏覽公司的生產廠房現場照片等，以確保公司的生產實力。

  這是外貿企業客戶最常見的兩種網站消費路徑。

  其實網站就是企業的線上公司，既要注重裝修樣式，又要注重企業內部的實力展示，如企業設備車間、廠房現場、設計團隊、案例墻、售后安裝調試團隊等等，都是線下客戶來訪時需要展示的內容，對應到線上公司，就是詢盤云一直在提倡的網站內容四維：產品、解決方案、案例、服務支持。  四者缺一不可。

  現在你再去看看自己的網站，是否能經得起推敲，是否能給來“參觀公司”的客戶留下一個良好的印象，以促成線索轉化，希望以上的內容對于你的網站建設有所幫助。